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對話新景泰總經理彭基昌:解讀“雙展”之下的行業變局

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近年來,我國陶瓷裝備行業得到了快速的發展,以數字化、智能化、綠色低碳為特點的新一輪技術變革有力地推動行業的創新發展,在實現發展的同時,行業也進入到了激烈的洗牌整合階段,企業之間競爭日趨白熱化。面對這市場復雜多變的環境,裝備企業又如何在這“亂世”之中尋求生存與發展之道?
日前,隨著2023年佛山潭洲陶瓷展(以下簡稱“潭洲展”)和廣州陶瓷工業展(以下簡稱“工業展”)雙雙落下帷幕,上半年的陶瓷行業盛會似乎也已接近尾聲。回顧兩展,不少企業都展示出了一系列最新成果和交付解決方案。噴墨印花設備、施釉線整體解決方案領跑者新景泰同時參與了這兩場展會,新景泰總經理彭基昌也對這兩場展會的表現以及未來行業發展的趨勢做了細致的分析和解讀。趁著展會熱度還沒完全褪去,陶瓷資訊首席運營官喻月明一行專訪了新景泰總經理彭基昌


#01






雙展現象:不旺丁也不旺財







提到(dao)對兩(liang)場展(zhan)(zhan)會的看法,彭基(ji)昌表示(shi),相(xiang)較于3~5年(nian)前的展(zhan)(zhan)會,當下的展(zhan)(zhan)會“既不旺(wang)丁,也(ye)不旺(wang)財(cai)。”
“不(bu)(bu)旺丁(ding)”指的(de)是雙展(zhan)的(de)流量不(bu)(bu)盡人意。新(xin)景(jing)泰做了(le)細(xi)致的(de)統計和分(fen)析(xi),在(zai)潭洲(zhou)展(zhan)上,新(xin)景(jing)泰國內客戶(hu)接待數量比國外客戶(hu)接待數量多50%~60%左右,而(er)工業展(zhan)則剛(gang)好相反,國外客戶(hu)數量比國內客戶(hu)數量多50%~60%。這兩(liang)(liang)場展(zhan)會(hui)舉辦的(de)時間(jian)接近,部分(fen)客戶(hu)只會(hui)選(xuan)擇參(can)加一(yi)場展(zhan)會(hui),導致兩(liang)(liang)邊流量出(chu)現分(fen)流和分(fen)布不(bu)(bu)均衡的(de)情況。
此外,就雙展整體而言,國外主力軍客戶印度參與的流量比往年要少,越南和印尼兩國和往年基本持平,伊朗、土耳其等國的人員都比往年少,這或許和今年疫情剛放開簽證辦理的進度以及全球宏觀發展趨勢有關。
“不旺財”體現的是雙展期間有(you)(you)很多熟(shu)人朋(peng)友(you)在展位上交流(liu)互(hu)動,但年內有(you)(you)需求或即(ji)時下單(dan)的客戶(hu)屈指可數。這(zhe)也和當前(qian)國內外市場環境不景氣有(you)(you)關,不少企(qi)業營收(shou)出現下滑,開(kai)窯率普遍不高,部(bu)分產(chan)區(qu)出現了(le)前(qian)所未有(you)(you)的新低。
三(san)年(nian)前(qian),陶瓷(ci)行(xing)業出(chu)現(xian)巖板熱潮,那個時候機(ji)械設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意興旺,訂(ding)單排隊,五到十年(nian)前(qian),陶瓷(ci)廠(chang)每(mei)年(nian)數(shu)以百計的(de)(de)(de)(de)規(gui)模化項目上馬(ma),機(ji)械設(she)備(bei)廠(chang)家也不(bu)缺訂(ding)單。如今,伴隨著行(xing)業生(sheng)(sheng)產項目的(de)(de)(de)(de)銳減以及(ji)停窯率的(de)(de)(de)(de)提升,再加上房地產過(guo)(guo)(guo)剩、瓷(ci)磚(zhuan)產能(neng)過(guo)(guo)(guo)剩,供(gong)應鏈過(guo)(guo)(guo)剩,勞(lao)動人(ren)員過(guo)(guo)(guo)剩等一系列(lie)問題,“不(bu)旺財(cai)”的(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)開始發生(sheng)(sheng),而且(qie)行(xing)業在短期內(nei)也很(hen)難(nan)會有突破的(de)(de)(de)(de)跡象(xiang)。這是過(guo)(guo)(guo)去從未(wei)出(chu)現(xian)過(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)。
展會不僅出現“既不旺丁,又不旺財”的現象,而且還出現了越來越“卷”的現象。訂單銳減的情況之下,就會出現幾家供應商拼命爭搶一個訂單的情況,這種情況往往造成的終局就是殺價
因(yin)此,現(xian)在(zai)的陶(tao)瓷機械設備商面臨的問題是,要么沒有定(ding)單(dan)(dan),要么接了(le)(le)訂(ding)單(dan)(dan)也沒有利(li)潤(run)。整(zheng)個行業似乎進(jin)入了(le)(le)“囚徒困境”,那(nei)就是沒有利(li)潤(run)的訂(ding)單(dan)(dan)大(da)家都要搶著(zhu)做。
在彭基昌(chang)看來,這樣的“囚徒(tu)困境”還會(hui)持續,因(yin)為對于老(lao)板而(er)言,有(you)活干就是硬(ying)道理,至少保(bao)證團(tuan)隊有(you)工開,有(you)活干。如果沒有(you)訂單就保(bao)不住(zhu)團(tuan)隊。
由這個問(wen)題(ti)又引(yin)發了行業兩難的(de)“雙減”:一方面是(shi)供(gong)應商大量下崗,從業人員減少;另一方面是(shi)出現了招(zhao)工(gong)難的(de)現象。因為(wei)如今(jin)員工(gong)和企業雙方都在追求價(jia)值。員工(gong)需(xu)要(yao)平(ping)臺、工(gong)資、福利、人生價(jia)值,而企業又需(xu)要(yao)能既(ji)有開拓性,又能接受挑(tiao)戰(zhan)性工(gong)作的(de)員工(gong),還要(yao)既(ji)能突破創(chuang)新(xin),又能開創(chuang)企業新(xin)價(jia)值的(de)員工(gong)。
在種種負面因素的加持(chi)之(zhi)(zhi)下,行業(ye)迎來了靈魂拷問:企(qi)業(ye)在這樣的“囚徒困境(jing)”之(zhi)(zhi)下如何(he)活(huo)下來?活(huo)下來之(zhi)(zhi)后(hou),又當如何(he)謀(mou)求長遠的發展?
面對這樣的靈魂(hun)拷問,彭基(ji)昌(chang)的答案是:光守(shou),是守(shou)不住的,企業(ye)要在(zai)進攻(gong)中(zhong)、發(fa)展中(zhong)解決活(huo)下來的問題。


#02






三劍合璧,服務全球







彭基昌認為,在變局之中,要找準不變的經營邏輯:企業要打造有自己的特點(優勢)的產品戰略和加強版的管理戰略

K系列陶瓷噴墨機客戶生產現場

在(zai)內卷時代,企業(ye)應當(dang)解(jie)決專業(ye)和跨行(xing)(xing)(產品生(sheng)態)的(de)平衡問題。這(zhe)個過(guo)程中(zhong)行(xing)(xing)業(ye)是沒有(you)標(biao)準化解(jie)決方(fang)案的(de),具(ju)體的(de)項目,企業(ye)應當(dang)在(zai)生(sheng)存發展中(zhong)自己(ji)尋(xun)找答案。以(yi)蘋果為(wei)例(li),蘋果的(de)產品不僅僅是手(shou)機產品,還(huan)有(you)iPad、iPod、電腦以(yi)及APP Store這(zhe)個軟件的(de)運營中(zhong)心;
我們(men)傳統制造業(ye)中大(da)家(jia)所熟(shu)悉的(de)格力、美的(de)并不(bu)僅限于(yu)空調與(yu)白色(se)家(jia)電的(de)產(chan)品研發,如今機器人、智慧(hui)生活產(chan)品、美的(de)云、工業(ye)自(zi)動化產(chan)品等均(jun)已布局到各個網絡(luo)。因此,企業(ye)應當根據自(zi)身的(de)核心競爭力去不(bu)斷延展產(chan)品戰略。
以新景泰為例(li):
25年前,新(xin)(xin)景(jing)(jing)泰(tai)(tai)(tai)僅靠施釉設備能生(sheng)存發(fa)展,在那個時(shi)(shi)代是完全符合(he)起(qi)步(bu)階(jie)段的(de)(de)。新(xin)(xin)景(jing)(jing)泰(tai)(tai)(tai)在那個階(jie)段的(de)(de)選擇(ze)是做(zuo)好差異化的(de)(de)釉線設備,先(xian)專精再強大(da)(但(dan)當時(shi)(shi)印花(hua)機市場更大(da));隨(sui)著時(shi)(shi)代的(de)(de)發(fa)展,新(xin)(xin)景(jing)(jing)泰(tai)(tai)(tai)不斷(duan)擴張自身的(de)(de)戰略版(ban)圖,20年前,新(xin)(xin)景(jing)(jing)泰(tai)(tai)(tai)加入(ru)輥筒機設備研發(fa)(跨(kua)過(guo)了絲網機),符合(he)當時(shi)(shi)新(xin)(xin)景(jing)(jing)泰(tai)(tai)(tai)自身的(de)(de)實力,此舉超越了大(da)量的(de)(de)印花(hua)機競爭(zheng)者,跑(pao)到瓷磚印花(hua)設備頭部引(yin)領品牌(pai)行(xing)列。
15年前,新景泰再(zai)度根據自身情況以(yi)及行業(ye)發展(zhan)趨勢新增產品噴(pen)墨機。當時(shi)全力以(yi)赴打(da)造終極印(yin)花(hua)方案,也是(shi)施釉+印(yin)花(hua)雙劍(jian)共同打(da)造的(de)元年。并(bing)且(qie)從那(nei)個時(shi)候(hou)起(qi),新景泰有意(yi)識(shi)地把工程項目(mu)做為輔助(zhu),走(zou)高(gao)(gao)端化路線,服(fu)務于高(gao)(gao)標準的(de)大品牌以(yi)及出口(kou)企業(ye)。
5年前,新景(jing)泰(tai)提(ti)出施釉(you)線(xian)工業(ye)4.0技(ji)(ji)術。(今年更精準化(hua):施釉(you)線(xian)一體(ti)化(hua)技(ji)(ji)術,走整(zheng)線(xian)裝備路線(xian))。“施釉(you)線(xian)工業(ye)4.0”把施釉(you)線(xian)作為(wei)一款智(zhi)能化(hua)產品,將(jiang)各種設備組(zu)成一張(zhang)物聯網,為(wei)客(ke)戶提(ti)供數(shu)據化(hua)的管理平臺。工藝(yi)、開機率和損(sun)耗等等都可以(yi)通過(guo)這個系統自(zi)動搜(sou)集、自(zi)動分(fen)析、自(zi)動報(bao)警,為(wei)客(ke)戶的數(shu)字工廠提(ti)供智(zhi)能化(hua)的服務。
在此之后(hou)(hou),新景(jing)泰始終堅持以(yi)(yi)更高標(biao)準化的(de)(de)設計制造,落(luo)地(di)國(guo)內外樣板工程(簡一(yi),冠星,諾貝爾以(yi)(yi)及海外頭部企業等(deng)),又經歷了3年的(de)(de)磨礪后(hou)(hou),新景(jing)泰在去(qu)年提出明確了未來(lai)十年規劃的(de)(de)“三(san)劍(jian)合璧,服務全(quan)球”戰(zhan)略(lve)——瓷磚施(shi)釉(you)印花整線裝備交鑰(yao)匙工程,作為新景(jing)泰堅守瓷磚行業的(de)(de)產品戰(zhan)略(lve)。
新景泰(tai)不(bu)僅(jin)是(shi)用25年(nian)(nian)的時間磨(mo)三劍(jian),更(geng)為陶(tao)瓷機械設備的產(chan)(chan)品戰略發展(zhan)打造(zao)了(le)樣板。25年(nian)(nian)來(lai),新景泰(tai)始不(bu)僅(jin)未曾放棄主(zhu)業的極致打造(zao),更(geng)是(shi)圍繞著核心競爭力不(bu)斷拓展(zhan)產(chan)(chan)品邊界,為行業提(ti)供更(geng)高的價值。


#03






產品戰略的價值邏輯







彭基昌表示,沒有客戶價值的戰略是空想,不可能成功,更不可能長時間成功。今年,新景泰之所以提出施釉線一體化技術,走整線裝備路線的行業價值是基于以下幾點考慮的:
過去陶瓷行業迅猛發展的大環境給了一個好的生態環境和土壤,幫助各種各樣的供應商在這個生態鏈中不斷成長。當時的生態環境是從無到有,從進口到國產替代。大部分供應商僅擅長于1~2類產品。(比如力泰壓機,科達拋光機以及新景泰施釉設備),分散式的采購在彼時的大環境下更符合客戶利益
而當下的環(huan)境和市場(chang)出現了(le)翻天覆(fu)地的變(bian)(bian)化(hua),一方面生產(chan)(chan)線的擴(kuo)產(chan)(chan)急劇減少(shao),停(ting)窯率(lv)不斷(duan)攀升;另一方面,供(gong)應鏈產(chan)(chan)品技(ji)術成熟,創(chuang)新出現天花板(ban),行業由(you)增量存量到(dao)縮(suo)量市場(chang)。應對(dui)這(zhe)樣的變(bian)(bian)化(hua),相對(dui)集采(cai)化(hua)更符(fu)合客戶(hu)利(li)益。
因此,在過去幾年,行業的壓機、窯爐、包裝、庫存等板塊早已達成一體化,只有施釉線系統難以達成一體化。這就導致工廠不得不配備十數個供應商,不僅對品質難以管理,而且難以降本增效。新景泰克服重重難關,重磅推出施釉線一體化解決方案,不僅使得工廠的采購更加優惠,而且為工廠持續服務維護解決后顧之憂,明顯降低工廠成本,解決施釉線供應商過于零散的痛點,綜合附加價值明顯提升。
今年比較有代表性的案例就是簡一廣西大理石瓷磚生產基地以及諾貝爾生產基地,這兩家全球高端領先的生產基地采用了新景泰施釉線一體化解決方案。就目前使用情況來看,得到了廠家高度認可。彭基昌還提到,未來10年,新景泰要將“施釉線一體化”作為重要的產品戰略,加速發展。

彭基昌表示,企業的產品戰略必須與行業發展的階段性特點(趨勢)、與自身定位、實力等緊密結合。當下瓷磚裝備供應商梯隊已經分層明顯

1、第一梯隊:科達,整廠交付實力的第一與唯一,機械裝備板塊年產值大約50億;
2、第二梯隊:中鵬、摩德娜等窯爐企業,年產值大約5~10億;
3、第三梯隊:新景泰等配套裝備企業,2~5億;

4、當然,行業還有大量的機械核心零部件供應商(不含色釉料、墨水),比如窯爐傳動的金剛、金環、盛明添、星光、洛德,還有皮帶業的佳圣達、豐力以及波箱行業等。


新(xin)景泰經過三十(shi)年(nian)的(de)積(ji)累沉淀、團隊的(de)打造(zao)以及用戶(hu)的(de)認(ren)可,三劍(jian)合(he)璧戰(zhan)略符合(he)行業(ye)“30年(nian)河西”階段(duan)特點(dian)——縮量市場(chang)、技術(shu)成熟、創新(xin)乏力,也符合(he)客戶(hu)價值——為客戶(hu)提(ti)供更高效的(de)服(fu)務,大幅度降低成本,且提(ti)升容錯率。新(xin)景泰的(de)布局不僅(jin)有更大的(de)發(fa)展(zhan)空間的(de)戰(zhan)略,而且同(tong)行難以復制(zhi)。
根據彭基昌的解讀,不難看出,新景泰不僅為用戶提供了極致的價值體驗,而且為自己的發展和競爭鑄造了堅實的壁壘


#04






精益生產管理+阿米巴管理布局







彭基(ji)昌表示,三劍合璧(bi)的(de)(de)戰略布局還有(you)一個挑戰就是(shi)不僅要提前(qian)做(zuo)(zuo)好產品(pin)線戰略布局,而(er)且要在內(nei)部管(guan)理(li)(li)下苦功夫。即便新(xin)景泰的(de)(de)施釉(you)(you)設備、噴墨機(ji)已經做(zuo)(zuo)到行(xing)(xing)業領(ling)先水(shui)平。但是(shi),工程(cheng)輔機(ji)則行(xing)(xing)業標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)程(cheng)度低(di)。只有(you)標(biao)(biao)準(zhun)化(hua)才(cai)能(neng)把(ba)生產管(guan)理(li)(li)成本(ben)降下來。而(er)只有(you)真正把(ba)管(guan)理(li)(li)成本(ben)降下來,才(cai)能(neng)為(wei)客戶(hu)提供更具性價比的(de)(de)產品(pin)和(he)服務(wu)。新(xin)景泰為(wei)此耗費3年時間,在行(xing)(xing)業技術標(biao)(biao)準(zhun)基(ji)礎(chu)上做(zuo)(zuo)了(le)(le)二次(ci)設備創新(xin),該項標(biao)(biao)準(zhun)代表了(le)(le)行(xing)(xing)業先進水(shui)平,符合行(xing)(xing)業認證的(de)(de)質量和(he)安全標(biao)(biao)準(zhun)。我們要從施釉(you)(you)設備的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)來定義輔機(ji)的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)。
為了應對(dui)瓷磚行(xing)業機器(qi)品類(lei)多、批量少(shao)的(de)(de)(de)問題,新景(jing)泰全(quan)面(mian)引入(ru)精益生產(chan)管(guan)理(li)系統,減少(shao)七大浪費,實現按需采購和高效(xiao)生產(chan)。精益管(guan)理(li)來源于豐田汽(qi)車(che),以(yi)減少(shao)生產(chan)中的(de)(de)(de)7種常見浪費為目標,汽(qi)車(che)制造是(shi)制造業皇冠上(shang)的(de)(de)(de)明珠,它是(shi)所有民用制造業最先(xian)進的(de)(de)(de)也是(shi)最科學的(de)(de)(de)。
疫情三年,新景(jing)泰苦練內功(gong),花費大(da)量(liang)時間提升生(sheng)產管理系統,打造(zao)適合(he)自己生(sheng)存(cun)發展的(de)模(mo)(mo)式(shi)(shi),其(qi)中包括:上新系統(物料清單管理→實現按需采(cai)購(gou))、計劃、技(ji)術(shu)、采(cai)購(gou)鐵三角決策模(mo)(mo)式(shi)(shi)、研發評審制度等。

生(sheng)產管理升級

精益生產系(xi)統的(de)管理(li)(li)優勢是,幫助全體成員(yuan)把一個模糊目標(biao)(biao)變成環環相扣基于系(xi)統內(nei)數據的(de)清晰目標(biao)(biao)。然后(hou)把目標(biao)(biao)科(ke)學化(hua)、系(xi)統化(hua)地層(ceng)層(ceng)分解傳達(da)下去,減少了公司內(nei)部的(de)溝通時間,以及語言(yan)溝通可能產生的(de)信(xin)息遺漏(lou)問(wen)題。目視化(hua)管理(li)(li)把定單主計(ji)劃為一個個獨(du)立的(de)小目標(biao)(biao),并列(lie)出明確的(de)清單以及詳(xiang)細(xi)計(ji)劃,以雙重確認(ren)的(de)原則避免在工作各個環節中出現(xian)差(cha)錯。
彭基昌認為,不管是產業的轉型還是產品的創新,都要依據自己的內部情況來綜合管理評估。比如,企業可以通過對行業發展軌跡的梳理和企業自身的狀況進行對照和分析,對當下和未來進行規劃和布局,進而得出自己發展的方向,達到科學管理的決策。
在短期內,供應鏈需要進行不斷的優化。行業的革命需要供應鏈的革命和創新。此外,在信息化、數字化時代下,所有的創新都要圍繞著客戶的利益和需求展開,要為他們帶來高效便捷的用戶體驗,同時產品的定位要明確,多方整合行業的資源,讓公司產品研發具有更多可塑性和韌性,這樣才能更好的適應世界市場的發展趨勢
在談到企業自身發展時,彭基昌表示,2015~2016年期間,新景泰發展勢頭以及行業形勢總體向好。但新景泰還是未雨綢繆,在晴天修繕屋頂,不僅持續在“施釉線整線”系統持續深耕,而且還推出了衛浴制造的自動化解決方案、新材的數碼打印以及紡織板塊的數碼印花設備。
首先(xian),新(xin)景(jing)泰(tai)在新(xin)材(cai),比如(ru)玻璃、硅鈣板(ban)、木(mu)紋紙(zhi)、鋁板(ban)等等的(de)(de)打印(yin)布局(ju)堅(jian)(jian)持投入,不斷開發和完(wan)善產(chan)品,已經連續參(can)加(jia)了(le)七八年的(de)(de)展(zhan)(zhan)會。彭基(ji)昌表示,雖(sui)然這個項(xiang)目(mu)目(mu)前不大,但是新(xin)景(jing)泰(tai)會堅(jian)(jian)持做下(xia)去,因為(wei)新(xin)材(cai)和石材(cai)、大板(ban)有所不同,應用更(geng)廣泛,且(qie)結構相對穩定(ding),或更(geng)加(jia)環(huan)保(bao),成熟(shu)。未來(lai),新(xin)景(jing)泰(tai)要在新(xin)材(cai)打印(yin)做好整(zheng)線發展(zhan)(zhan)戰略(lve),如(ru)果(guo)這條(tiao)戰略(lve)布局(ju)成功,也能為(wei)企(qi)業后續的(de)(de)發展(zhan)(zhan)帶(dai)來(lai)持續的(de)(de)動力。

△陶瓷(ci)噴墨(mo)機
而紡織板塊數碼印花在這幾年更是得到了長足的發展和進步,目前,新景泰在這一領域的份額幾近與陶瓷板塊持平。可以預見的是,紡織板塊仍在保持迅猛增長,在未來可能將會超越陶瓷噴墨機板塊為新景泰帶來的收益

意大利米蘭紡織裝備(ITMA)展

△紡織數(shu)碼噴墨機
除此外,新景泰近(jin)7年來(lai)還在布局衛浴(yu)(yu)自動(dong)化(hua)工程(cheng)。衛浴(yu)(yu)行(xing)業(ye)自動(dong)化(hua)水平低(di),設備改造(zao)的(de)潛力才大(da)。相較(jiao)瓷磚產(chan)品是一塊(kuai)平面不一樣,衛浴(yu)(yu)產(chan)品太復雜了,產(chan)品都(dou)是立(li)體(ti)、非標的(de),所以衛浴(yu)(yu)行(xing)業(ye)自動(dong)化(hua)有它(ta)的(de)難點。
正是因為這些難(nan)點(dian),決定了(le)其(qi)自(zi)動(dong)化施(shi)釉(you)設備(bei)(bei)(bei)制造的(de)(de)(de)(de)門檻要遠(yuan)高于瓷(ci)磚;其(qi)次,衛浴施(shi)釉(you)設備(bei)(bei)(bei)與(yu)瓷(ci)磚施(shi)釉(you)設備(bei)(bei)(bei)在(zai)(zai)(zai)工藝上,配套上有(you)(you)很(hen)多相似,這是新景(jing)泰的(de)(de)(de)(de)強項,而且目前未(wei)有(you)(you)強大的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手,因此,新景(jing)泰進(jin)入衛浴施(shi)釉(you),自(zi)動(dong)化行(xing)業,成為主流品牌還(huan)有(you)(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)窗(chuang)口期(qi)。第三,在(zai)(zai)(zai)全球還(huan)在(zai)(zai)(zai)進(jin)行(xing)廁所(suo)普及的(de)(de)(de)(de)革命的(de)(de)(de)(de)當下(xia),馬(ma)桶尤其(qi)是智能馬(ma)桶在(zai)(zai)(zai)全球的(de)(de)(de)(de)普及率(lv)并不高,市場持續增長潛力大。

△濕(shi)坯輸送線(xian)、搬(ban)運機

△儲存庫

△機器人施釉(you)
彭基昌表示,新景泰之所以不斷擴張產品線最底層的邏輯就是通過新景泰的管理實現高價值。瓷磚、衛浴、新材、紡織看似是跨行,但從未離開過新景泰的核心競爭力。所謂的跨行是要在不同階段有不同的選擇,沒有標準答案。
彭基昌建議,即便是跨行也要找出關聯度,比如技術關聯度就是重中之重。新景泰不論是做陶瓷、新材、紡織都未曾離開主業噴墨打印的技術關聯。企業要做好產品戰略應當選項目而不是搶機會。所謂選項目就是找準與主業高度關聯的項目做戰略。
也正是因為新(xin)景泰跨(kua)(kua)行跨(kua)(kua)界推進新(xin)的(de)項(xiang)目,新(xin)景泰于(yu)2018年引進了阿米巴經營(ying)。以前項(xiang)目比(bi)較(jiao)單一(yi)(yi),僅(jin)僅(jin)針對陶瓷,只(zhi)有一(yi)(yi)個項(xiang)目組,賬目比(bi)較(jiao)清晰,容易看透。后來(lai)跨(kua)(kua)行了,多了很(hen)多新(xin)產品、新(xin)項(xiang)目。資金從何(he)處(chu)來(lai),到了何(he)處(chu)去(qu),不(bu)通過(guo)獨立(li)核算的(de)財(cai)務系統很(hen)難體現出來(lai)。
團隊之間、部門(men)(men)(men)之間的(de)責任還有(you)經(jing)(jing)營(ying)(ying)情況說不清楚,所以(yi)就(jiu)(jiu)引入了(le)阿米巴(ba)(ba)。阿米巴(ba)(ba)從(cong)財務角度是項(xiang)目(mu)、部門(men)(men)(men)獨(du)立核算。彭基昌坦言,阿米巴(ba)(ba)經(jing)(jing)營(ying)(ying)幫新(xin)景泰(tai)(tai)解決了(le)多項(xiang)目(mu)發展的(de)問題。如(ru)今新(xin)景泰(tai)(tai)運(yun)營(ying)(ying)阿米巴(ba)(ba)已經(jing)(jing)六年(nian)有(you)余,收獲不錯。基本(ben)上每個(ge)項(xiang)目(mu)、每個(ge)部門(men)(men)(men)都清楚知道各自部門(men)(men)(men)的(de)盈(ying)虧情況。每個(ge)月(yue)結束后的(de)半個(ge)月(yue)左右,就(jiu)(jiu)能核算出(chu)來,每個(ge)月(yue)召開經(jing)(jing)營(ying)(ying)會,圍繞“銷售最大化(hua)(hua),成(cheng)本(ben)最小化(hua)(hua),時間最短化(hua)(hua)”三方面展開討論。


#05






三十年初心不變
內外兼修方得始終








最(zui)后聊到對展會的(de)(de)總結,彭基昌表示,每(mei)年參(can)(can)展都會不一(yi)樣,特別是今年,疫情的(de)(de)放(fang)開給大家(jia)帶(dai)來(lai)了更多期待(dai),雖然行業(ye)的(de)(de)需求還比(bi)較疲軟(ruan),但每(mei)一(yi)次(ci)的(de)(de)參(can)(can)展都能為(wei)客戶帶(dai)來(lai)新(xin)技術新(xin)產品(pin),為(wei)市場帶(dai)來(lai)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)能量和(he)活力,并(bing)也為(wei)自己留下寶貴的(de)(de)經(jing)驗和(he)思考,這就是新(xin)景泰參(can)(can)展的(de)(de)意義(yi)所在。
今年,新景(jing)泰即將迎(ying)來三十歲生日,遇上行業真正的捌點。回顧過去,不管參與多少場展會,新景泰始終堅持服務全球的戰略布局的初心不會變。展望未來,隨著新興技術的高速發展,陶瓷設備行業也將得到更大的發展空間,不管兩展能帶給設備供應商怎樣的賦能,打鐵依然需要自身硬,在困境中不變初心,并能做到順勢而為,提前做好具有前瞻性的布局和規劃。
最后(hou),彭基昌表(biao)示,我(wo)們(men)必須要(yao)與過去不同,需要(yao)邏輯性更清(qing)晰,更具(ju)突破性的(de)產(chan)品和管理戰(zhan)略!否則我(wo)們(men)熬(ao)不過這一輪的(de)淘汰賽,更無法預測(ce)企業未(wei)來的(de)發展(zhan)。


陶(tao)瓷資(zi)訊編輯部(bu)
編輯:吳曉(xiao)文
審核:林瀟(xiao)
校對:司(si)徒穎琦
排版:唐永誼


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更新日期:2024-07-28
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